En el camino del comercio electrónico transfronterizo, siempre se ven nuevos participantes. Zhenai Meijia, que vende principalmente mantas, es una de las empresas líderes en China y se autoproclama el "rey de las mantas del mundo". Tras su cotización en la Bolsa de Valores de Shenzhen en 2021, los inversores la han instado a establecer el comercio electrónico transfronterizo.
Según Hugo Cross-border, Zhenai Meijia ha estado experimentando principalmente con negocios de energía hidroeléctrica en China, como Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou, etc. Sin embargo, según la última divulgación de Zhenai Meijia, ha decidido diseñar comercio electrónico transfronterizo y explorar la posibilidad de crecimiento de nuevos canales.
01 Organizar múltiples canales de comercio electrónico transfronterizos
Los principales productos de la empresa son mantas y ropa de cama (kits, núcleos de edredones, núcleos de almohadas, etc.). Asimismo, vende una pequeña cantidad de toallas, ropa de hogar, alfombras y otros textiles y embalajes. La exportación representa el 90% de sus ingresos. En los tres primeros trimestres de 2022, los ingresos de Zhenai Meijia ascendieron a unos 687 millones de yuanes y su beneficio neto a unos 89,71 millones de yuanes. Según las estadísticas de la Asociación de la Industria Textil de Lana de China, en los últimos tres años, las mantas de Zhenai Meijia han ocupado el primer puesto en el ranking de competitividad de las empresas de la industria textil y de la confección china, organizado por la Asociación Nacional de la Industria Textil de China.
Además de las operaciones tradicionales de comercio exterior, Real Aimejia anunció en la plataforma interactiva el 21 de enero que se ha vendido en el sitio web internacional de Alibaba, MadeinChina y en 1688 plataformas de comercio electrónico transfronterizo. En cuanto a Amazon y otros canales, True Love Meijia no ha revelado información. La búsqueda transfronteriza de Hugo en el sitio web internacional de Alibaba sí encontró productos de TRUELOVE, una marca propiedad de Truelove, como esta manta para el hogar 100 % poliéster que se muestra a continuación, con precios entre 2,50 y 10 dólares.
Hugo Cross-border descubrió que, en febrero de 2022, un inversor también preguntó si el negocio actual de Zhenai Meijia incluía comercio electrónico transfronterizo, pero en ese momento respondió que no. Según el informe semestral de 2022 de Zhenai Meijia, sus ingresos por ventas en línea fueron de tan solo 2768,13 yuanes.
Por lo tanto, no pasará mucho tiempo antes de que Zhenaimei abra su negocio en plataformas de comercio electrónico transfronterizo como el sitio internacional de Alibaba, y es probable que sea en la segunda mitad de 2022. Para True love beauty home, el comercio electrónico transfronterizo es una nueva prueba del negocio del agua.
01 Organizar múltiples canales de comercio electrónico transfronterizos
Los principales productos de la empresa son mantas y ropa de cama (kits, núcleos de edredones, núcleos de almohadas, etc.). Asimismo, vende una pequeña cantidad de toallas, ropa de hogar, alfombras y otros textiles y embalajes. La exportación representa el 90% de sus ingresos. En los tres primeros trimestres de 2022, los ingresos de Zhenai Meijia ascendieron a unos 687 millones de yuanes y su beneficio neto a unos 89,71 millones de yuanes. Según las estadísticas de la Asociación de la Industria Textil de Lana de China, en los últimos tres años, las mantas de Zhenai Meijia han ocupado el primer puesto en el ranking de competitividad de las empresas de la industria textil y de la confección china, organizado por la Asociación Nacional de la Industria Textil de China.
Además de las operaciones tradicionales de comercio exterior, Real Aimejia anunció en la plataforma interactiva el 21 de enero que se ha vendido en el sitio web internacional de Alibaba, MadeinChina y en 1688 plataformas de comercio electrónico transfronterizo. En cuanto a Amazon y otros canales, True Love Meijia no ha revelado información. La búsqueda transfronteriza de Hugo en el sitio web internacional de Alibaba sí encontró productos de TRUELOVE, una marca propiedad de Truelove, como esta manta para el hogar 100 % poliéster que se muestra a continuación, con precios entre 2,50 y 10 dólares.
Hugo Cross-border descubrió que, en febrero de 2022, un inversor también preguntó si el negocio actual de Zhenai Meijia incluía comercio electrónico transfronterizo, pero en ese momento respondió que no. Según el informe semestral de 2022 de Zhenai Meijia, sus ingresos por ventas en línea fueron de tan solo 2768,13 yuanes.
Por lo tanto, no pasará mucho tiempo antes de que Zhenaimei abra su negocio en plataformas de comercio electrónico transfronterizo como el sitio internacional de Alibaba, y es probable que sea en la segunda mitad de 2022. Para True love beauty home, el comercio electrónico transfronterizo es una nueva prueba del negocio del agua.
| canal de marketing | Ventas en línea | Ventas directas | venta directa |
| producto del negocio | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| costos operativos | 592.28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| tasa de beneficio bruto | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Los ingresos operativos aumentaron o disminuyeron respecto al mismo período del año anterior | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Los costos operativos aumentaron o disminuyeron respecto al mismo período del año pasado | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| El margen de beneficio bruto aumentó o disminuyó respecto al mismo período del año anterior | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia admite que las ventas en línea representan una proporción relativamente baja en la actualidad, principalmente como parte de la exploración y reserva de nuevos canales futuros de la compañía.
Se entiende que la exportación general de Zhenai Meijia adopta el modelo de venta directa, que se puede dividir en tres modalidades: la primera consiste en la venta directa mediante el modelo ODM; la segunda, en la venta directa mediante el modelo OEM; y la tercera, en la venta directa de marcas blancas. Según el informe semestral de 2022, los ingresos generados por la venta directa alcanzaron los 360 millones de yuanes.
02 Se centra en Oriente Medio, el norte de África y otros mercados.
Nuestro país tiene la cadena industrial más completa del mundo y el nivel más alto de correspondencia en el procesamiento de producción, se ha convertido en la base de producción del fieltro mundial y la producción de fieltro.
Se destina principalmente a la exportación, con una participación relativamente pequeña en las ventas nacionales. Según estadísticas preliminares, en 2021, China produjo y exportó 260 millones de mantas de diversos tipos, con exportaciones por un valor aproximado de 2280 millones de dólares estadounidenses, lo que representa aproximadamente el 60 % del comercio mundial de mantas.
En cuanto al mercado, las mantas chinas se exportan principalmente a países de África y Oriente Medio, donde representan aproximadamente el 60% del mercado. Se trata principalmente de productos de gama media y baja. La estructura del producto incluye mantas de poliéster, mantas de algodón, mantas de poliéster y mantas de mezcla de poliéster.
Por un lado, en la región árabe se acostumbra a usar mantas como ropa de cama para abrigarse. En los países árabes, las mantas se pueden usar no solo como ropa de cama, sino también como decoración. Es costumbre enviar mantas como regalo en caso de matrimonio, nacimiento, fallecimiento de familiares o festividades.
Además, Asia Occidental, el Norte de África y otras regiones árabes son principalmente zonas desérticas y secas, con climas tropicales o subtropicales desérticos, escasez hídrica extrema, sequías y desertificación. La función de almacenamiento del polvo de las alfombras es excepcional: no se acumula en las alfombras, no solo purifica el aire y embellece el entorno. Al mismo tiempo, las mantas son más resistentes a la suciedad, más fáciles de limpiar y se pueden usar en una mayor variedad de situaciones. Por lo tanto, existe una gran demanda de mantas en Oriente Medio. Además, debido a la escasez de recursos hídricos en los países árabes, las mantas no se lavan a diario y se utilizan principalmente como artículos de consumo desechables. La población local las reemplaza con frecuencia.
Por lo tanto, las mantas de la familia Jinaimei son más fácilmente reconocibles por los consumidores de Oriente Medio, África y otros mercados, y su alcance sigue expandiéndose. Si bien los mercados europeo y estadounidense se encuentran entre los de mayor demanda de mantas a nivel mundial, se han convertido en mercados emergentes para empresas textiles para el hogar como Zhenai Meijia, ya que importan principalmente mantas de gama media y alta. Sin embargo, debido a la continua mejora de la tecnología aplicada a las restricciones a la importación de textiles en Europa y Estados Unidos, la presión sobre las empresas exportadoras está aumentando gradualmente.
Mercados principales y productos
| Mercados principales | Ingresos totales (%) |
| Medio Oriente | 33,08% |
| Asia del Sur | 13,85% |
| América del norte | 11,54% |
| Mercado interno | 6,92% |
| África | 6,15% |
| Europa Oriental | 5,38% |
| Sudamerica | 5,37% |
| Europa del Norte | 4,62% |
| Asia Oriental | 3,85% |
| Europa del Sur | 3,85% |
| Asia meridional | 3,08% |
Como se puede ver en la "capacidad comercial" del sitio web de Alibaba International, en términos de ingresos, Zhenai Meijia representa la mayor proporción en el Medio Oriente, hasta un 33,08%, seguido por el sur de Asia, América del Norte y otras regiones.
Sin embargo, en términos de mercado, Zhenai Meijia también busca expandirse. Las mantas de dacrón, como productos muy rentables para el hogar y el ocio, han consolidado gradualmente su posición, y su demanda se ha expandido gradualmente. Se informa que, actualmente, los clientes de Zhenai Meijia en Europa, América y el Sudeste Asiático han aumentado sus pedidos de mantas de poliéster y muestran un buen ritmo de crecimiento, lo que se espera que se convierta en un nuevo mercado importante para la empresa en el futuro.
Según Hugo Cross-border, la ubicación de Zhenai Family en Zhejiang ofrece ciertas ventajas para su negocio de exportación. El puerto de carga de sus filiales Zhenai Blanket y Zhenai Meijia Blanket suele ser el puerto de Ningbo. Ambas empresas se encuentran a unas 3 horas en coche del puerto de Ningbo, que está más cerca del puerto de embarque, lo que les permite ahorrar costos de transporte y garantizar entregas puntuales.
Zhenai Meijia reveló que el pedido actual en mano es suficiente, en el futuro se adherirán a la estrategia de marketing multimercado, multicliente y multicanal, y con la ayuda de los canales en línea y fuera de línea, mejorarán constantemente la proporción de mercados emergentes como Europa y los Estados Unidos y el mercado nacional, además, a través del desarrollo de mantas de nubes, alfombras y otros productos nuevos para expandir los clientes incrementales.
Hora de publicación: 17 de febrero de 2023
