En el camino del comercio electrónico transfronterizo siempre se pueden ver nuevos participantes.Zhenai Meijia, que vende principalmente productos de mantas, es una de las empresas líderes en China y afirma ser el "rey de las mantas del mundo".Después de que cotizara en el directorio principal de la Bolsa de Valores de Shenzhen en 2021, los inversores la han instado a establecer un comercio electrónico transfronterizo.
Según Hugo Cross-border, Zhenai Meijia ha estado experimentando principalmente con negocios de energía hidroeléctrica en China, como Douyin, Xiaohongshu, Kuaishou, etc. Sin embargo, según la última divulgación de Zhenai Meijia, ha decidido diseñar un comercio electrónico transfronterizo. y explorar la posibilidad de crecimiento de nuevos canales.
01 Organizar múltiples canales de comercio electrónico transfronterizos
Los principales productos de la empresa son mantas y ropa de cama (kits, núcleos de edredones, núcleos de almohadas, etc.).Al mismo tiempo, la empresa comercializa una pequeña cantidad de toallas, ropa de hogar, alfombras y otros textiles y embalajes.El negocio de exportación representa el 90% de los ingresos.En los primeros tres trimestres de 2022, los ingresos de Zhenai Meijia fueron de aproximadamente 687 millones de yuanes y su beneficio neto fue de aproximadamente 89,71 millones de yuanes.Según las estadísticas de la Asociación de la Industria Textil de Lana de China, en los últimos tres años, los productos de mantas de Zhenai Meijia ocuparon el primer lugar en el ranking de competitividad de las empresas de la industria textil y de la confección de China organizado por la Asociación Nacional de la Industria Textil de China.
Además del negocio tradicional de comercio exterior, Real Aimejia dijo en la plataforma interactiva el 21 de enero que se ha vendido en el sitio web de Alibaba International, MadeinChina y 1688 plataformas de comercio electrónico transfronterizo.En cuanto a Amazon y otros canales, True Love Meijia no lo ha revelado.La búsqueda transfronteriza de Hugo en el sitio internacional de Alibaba encontró productos de TRUELOVE, una marca propiedad de Truelove, como esta manta para el hogar 100% poliéster que aparece a continuación, con un precio de entre 2,50 y 10 dólares.
Hugo Cross-border descubrió que en febrero de 2022, un inversor también preguntó si el negocio existente de Zhenai Meijia involucraba comercio electrónico transfronterizo, pero en ese momento respondió que no.Según el informe semestral de 2022 de Zhenai Meijia, sus ingresos por ventas en línea fueron de solo 2.768,13 yuanes.
Por lo tanto, no pasa mucho tiempo antes de que Zhenaimei abra su negocio en plataformas de comercio electrónico transfronterizos como el sitio internacional de Alibaba, y es probable que sea en la segunda mitad de 2022. Para True love beauty home, el comercio electrónico transfronterizo El comercio es una nueva prueba para el negocio del agua.
01 Organizar múltiples canales de comercio electrónico transfronterizos
Los principales productos de la empresa son mantas y ropa de cama (kits, núcleos de edredones, núcleos de almohadas, etc.).Al mismo tiempo, la empresa comercializa una pequeña cantidad de toallas, ropa de hogar, alfombras y otros textiles y embalajes.El negocio de exportación representa el 90% de los ingresos.En los primeros tres trimestres de 2022, los ingresos de Zhenai Meijia fueron de aproximadamente 687 millones de yuanes y su beneficio neto fue de aproximadamente 89,71 millones de yuanes.Según las estadísticas de la Asociación de la Industria Textil de Lana de China, en los últimos tres años, los productos de mantas de Zhenai Meijia ocuparon el primer lugar en el ranking de competitividad de las empresas de la industria textil y de la confección de China organizado por la Asociación Nacional de la Industria Textil de China.
Además del negocio tradicional de comercio exterior, Real Aimejia dijo en la plataforma interactiva el 21 de enero que se ha vendido en el sitio web de Alibaba International, MadeinChina y 1688 plataformas de comercio electrónico transfronterizo.En cuanto a Amazon y otros canales, True Love Meijia no lo ha revelado.La búsqueda transfronteriza de Hugo en el sitio internacional de Alibaba encontró productos de TRUELOVE, una marca propiedad de Truelove, como esta manta para el hogar 100% poliéster que aparece a continuación, con un precio de entre 2,50 y 10 dólares.
Hugo Cross-border descubrió que en febrero de 2022, un inversor también preguntó si el negocio existente de Zhenai Meijia involucraba comercio electrónico transfronterizo, pero en ese momento respondió que no.Según el informe semestral de 2022 de Zhenai Meijia, sus ingresos por ventas en línea fueron de solo 2.768,13 yuanes.
Por lo tanto, no pasa mucho tiempo antes de que Zhenaimei abra su negocio en plataformas de comercio electrónico transfronterizos como el sitio internacional de Alibaba, y es probable que sea en la segunda mitad de 2022. Para True love beauty home, el comercio electrónico transfronterizo El comercio es una nueva prueba para el negocio del agua.
| Canal de marketing | Ventas en línea | Ventas directas | venta directa |
| ganancias del negocio | 2768.13 | 5.840.476,14 | 367.020.992,88 |
| costos de operacion | 592.28 | 2.733.791,40 | 292.582.229,27 |
| tasa de beneficio bruto | 78,60% | 53,19% | 20,28% |
| Los ingresos operativos aumentaron o disminuyeron con respecto al mismo período del año pasado | -1798.11 | -1.248.278,62 | 25.275.753,23 |
| Los costos operativos aumentaron o disminuyeron con respecto al mismo período del año pasado. | -5.890,56 | -1.292.478,24 | 38.179.978,28 |
| El margen de beneficio bruto aumentó o disminuyó respecto al mismo período del año pasado. | 120,57% | 9,99% | -5,28% |
Zhenai Meijia admite que las ventas online representan una proporción relativamente baja en la actualidad, principalmente como exploración y reserva de futuros nuevos canales de la empresa.
Se entiende que la exportación general de Zhenai Meijia adopta el modo de venta directa, que se puede dividir en tres formas: la primera es realizar ventas directas a través del modo ODM;El segundo es lograr ventas directas en modo OEM;El tercero es lograr ventas directas de marca privada en modo exportación.Según el informe semestral de 2022, los ingresos generados por las ventas directas alcanzaron los 360 millones de yuanes.
02 Se centra en Oriente Medio, Norte de África y otros mercados
Nuestro país tiene la cadena industrial más completa del mundo y el más alto nivel de coincidencia de procesamiento de producción, convirtiéndose en la base de producción del fieltro mundial y la producción de fieltro.
Se utiliza principalmente para la exportación, la participación en las ventas internas es relativamente pequeña.Según estadísticas preliminares, en 2021, China produjo y exportó 260 millones de mantas de diversos tipos, con exportaciones por alrededor de 2.280 millones de dólares estadounidenses, lo que representa alrededor del 60% del comercio mundial de mantas.
En términos de superficie de mercado, las mantas chinas se exportan principalmente a países de África y Oriente Medio, y representan alrededor del 60% de la cuota de mercado.Se trata principalmente de productos de calidad media y baja.La estructura del producto son mantas de poliéster, mantas de algodón, mantas de poliéster y mantas de mezcla de poliéster.
Por un lado, la población de la región árabe tiene la costumbre de utilizar mantas como ropa de cama para mantenerse abrigados.En los países árabes, las mantas se pueden utilizar no sólo como ropa de cama, sino también como material de cama y decoración.Es costumbre enviar mantas como obsequio por matrimonio, parto, fallecimiento de familiares o festividades.
Además, Asia occidental, África del Norte y otras regiones árabes son en su mayoría áreas desérticas secas, clima desértico tropical o subtropical, escasez extrema de agua, sequía y desertificación, y la función de almacenamiento de polvo de alfombras es muy sobresaliente, el polvo no volará sobre la alfombra, no solo purificar el aire y embellecer el ambiente.Al mismo tiempo, debido a que los productos tipo manta son más resistentes a la suciedad, son más fáciles de limpiar que otros productos y pueden usarse en una gama más amplia de escenarios.Por tanto, existe una gran demanda de mantas en Oriente Medio.Además, debido a la escasez de recursos hídricos en los países árabes, las mantas no se lavan en la vida diaria y se utilizan principalmente como bienes de consumo desechables.La población local cambia las mantas con frecuencia.
Por lo tanto, los productos generales de la familia Jinaimei son más fácilmente reconocidos por los consumidores de Medio Oriente, África y otros mercados, y el alcance del mercado aún se está expandiendo.Aunque los mercados europeo y americano son uno de los mercados con mayor demanda de mantas en el mundo, se han convertido en "mercados emergentes" para empresas textiles para el hogar como Zhenai Meijia, porque los países europeos y americanos importan principalmente productos de calidad media y alta. mantas.Sin embargo, debido a la mejora continua de la tecnología de las restricciones a la importación de textiles europeas y americanas, la presión de las empresas exportadoras está aumentando gradualmente.
Principales mercados y productos
| Principales Mercados | Los ingresos totales(%) |
| Medio Oriente | 33,08% |
| Asia del Sur | 13,85% |
| América del norte | 11,54% |
| Mercado doméstico | 6,92% |
| África | 6,15% |
| Europa del Este | 5,38% |
| Sudamerica | 5,37% |
| Norte de Europa | 4,62% |
| Asia Oriental | 3,85% |
| Europa del sur | 3,85% |
| Asia meridional | 3,08% |
Como se puede ver en la "capacidad comercial" del sitio web de Alibaba International, en términos de ingresos, Zhenai Meijia representa la mayor proporción en el Medio Oriente, hasta el 33,08%, seguida por el sur de Asia, América del Norte y otras regiones.
Sin embargo, en términos de área de mercado, Zhenai Meijia también está intentando expandirse.La manta de dacron como producto para el hogar y de ocio muy rentable ha mejorado gradualmente su posición y el área de demanda de consumo se ha expandido gradualmente.Se informa que en la actualidad, los clientes de Zhenai Meijia en Europa, América y el sudeste asiático han aumentado sus pedidos de mantas de poliéster y muestran un buen impulso de crecimiento, que se espera que se convierta en un nuevo mercado importante para la empresa en el futuro.
Según Hugo Cross-border, la ubicación de la familia Zhenai en Zhejiang tiene ciertas ventajas para su negocio de exportación.El puerto de carga de exportación de su filial Zhenai Blanket y Zhenai Meijia Blanket es generalmente el puerto de Ningbo.Las dos compañías están a unas 3 horas en coche del puerto de Ningbo, que está cerca del puerto de embarque, lo que favorece el ahorro de costos de transporte y garantiza la entrega oportuna.
Zhenai Meijia reveló que el pedido actual es suficiente, en el futuro se adherirá a la estrategia de marketing multimercado, multicliente y multicanal y, con la ayuda de los canales en línea y fuera de línea, mejorará constantemente la proporción de mercados emergentes. como Europa y los Estados Unidos y el mercado interno, además, a través del desarrollo de mantas de nube, alfombras y otros productos nuevos para expandir clientes incrementales.
Hora de publicación: 17 de febrero de 2023
